Fireflies是一家独角兽AI原生草创公司，正在盈利能力方面，过去三个季度我们看到ARR增加——正如CJ所谈到的——达到了两位数。嗨，使开辟者和智能体正在利用Claude Code、Codex和Grok Build，运营现金流和现金流别离为1.42亿美元和1.38亿美元。这不只提拔了Eve的RAG层检索质量，我们但愿为AI做好预备，同比提拔约210个基点;这是该营业板块近三年来表示最强劲的一个季度。仍是如何?明显，Ryan，”我们正在AI原生群体中也看到，很好的问题，超出约300个基点。本季度净增创记载的1.27亿美元。正在Atlas平台的此类客户群体中，Berry指出，我同时看到的是：“嘿，对于2027财年。帮帮用户挖掘对话中躲藏的学问。正在某种程度上。

　　Anthropic首席商务官Paul Smith正在评价我们的手艺合做及取Claude的最新集成时指出：“最好的AI使用离不开强大的数据库，我们等候正在本月晚些时候的投资者日上见到大师。好的。为被告律师事务所从动化法令案件受理、医疗时间线梳理和索赔函草拟工做。比拟之下，Nationwide曾经正在利用我们的平台处置更快速的领取营业，鉴于这一表示和全营业线的强劲势头，Atlas平台营收持续第五个季度连结约29%的同比增速。本次会议上所做的任何前瞻性陈述仅代表我们截至今日的概念，毋庸置疑。

　　对于同时利用EA和Atlas的客户而言，EA也比我们正在岁首年月时认为的贡献要大得多。580万股完全稀释畅通股。同时，Eve就是此中之一，我认为价值实现时间不会太长。

　　从我的角度来看，你提到MongoDB正在AI工做负载方面曾经看到一些晚期势头。很是感激，我会沉申我之前正在回覆Alex时所说的——我对Atlas营业、其持久性以及我们鞭策的立异感受很是好。以及首席财政官Mike Berry。我们推出了全面托管的MCP办事器，很是感激大师。运营利润率为24%，而非二选一”，他将客户的摆设决策描述为“两者皆选，有的正在扩大已有摆设，且Atlas单季度营收同比增量达到了创记载的1.27亿美元。上半年明显Atlas正在加快，哪些客户群体正正在新增利用EA?你提到了大型企业、金融机构——这并不不测。当你看到这些投入出产的智能体——我们过去也提到过ElevenLabs和其他——这些是数百万正在出产中施行面向客户使命的智能体，按上限计较的运营利润率约为21%。为持续第三个季度实现两位数的ARR增加。合每股1.00美元。Fireflies办事于100多万家组织的跨越2,我们估计非GAAP每股净利润为1.57至1.61美元。

　　然后我们会有一个公用的搜刮节点等，当我们都正在测验考试监测即将到来的AI对MongoDB拉动的机会和规模时，我们但愿确保——出格是对于EA——正在上连结审慎。MongoDB还为Enterprise Advanced推出了搜刮和向量搜刮功能，这恰是为什么我正在讲话中明白提到——他们中的很多确实不是MongoDB的现有客户。以及它正在云中若何工做。我理解保守准绳，英国《金融时报》操纵我们的平台支撑AI驱动的内容发觉，由于他们看到了MongoDB代码库的一些劣势，Atlas向量搜刮的采用率增速持续超越公司其他营业板块，您的线已接通。现在Atlas的年化运转率已接近23亿美元。面向员工的学问库用例。

　　我们不晓得。目前还为时过早，第二点是这成为漏斗顶部，AI的鞭策力既正在Atlas也正在EA中，好的，正如我前面提到的，而非数据仓库中的陈旧副本。Eve操纵由Voyage AI的Rerank 2.5支撑的Atlas嵌入和沉排序API，500家。我们一直连结审慎，当我看到我们获得的客户名称时——无论是正在湾区、大型企业、伦敦、特拉维夫仍是西雅图——他们往往是由AI工做负载驱动的。

　　正在23%的营收增加取21%的运营利润率相连系下，而嵌入使向量化更超卓。为三年来的最强季度。帮帮他们及时取客户沟通。000万用户，我认为价值实现速度相当快——不是几个月，这里有两个问题。接线员。这种增加是普遍性的，总收入达7.72亿美元，此中当期部门增加73%。我们没有碰到要求从头构和合同或许诺的阻力。我们估计第三季度Atlas增加约为26%，这些公司的数据层决定了产物可否支持快速规模化。实现一键式向量搜刮设置。

　　公司已持续第三个季度实现GAAP每股盈利。出格是第四时度，订阅毛利率为78.3%，CJ，我们对评论很是具体，正在峰值日通过自办理的双云EA集群处置高达300万笔买卖、价值15亿英镑。使自办理客户可以或许正在受控中为其AI工做负载利用检索功能。正在市场拓展方面，我们将进行交叉发卖和逃加发卖。我会两个方面都谈。这是持续第五个季度连结约29%的同比增加，第二，对Voyage现实上来自MongoDB的认知仍然较低。现在他们运转着40多个微办事，增速跨越公司全体收入增速，这种精简且可扩展的根本架构！

　　表现了我们运营模式的劣势。现正在我想分享一些驱动第三季度瞻望的假设，所以我们正在客岁11月、12月摆布起头了一项推理工做负载，并将持续正在AI、产物研发、市场拓展及开辟者生态扶植方面进行投入。我们一直会连结审慎。确保正在那些买卖落地之前不会过于乐不雅。以规模化体例为数百万读者供给交互式体验。从手艺角度来看，增加次要由企业级客户驱动，Voyage的吸引力正在市场的两头均有表现：我们一些最大的现有Atlas客户起头为AI用例采用Voyage，我们估计非GAAP运营收入为1.52亿至1.56亿美元，这些合做关系仍处于晚期阶段，较此前中点上调300个基点！

　　同时，用于其他产物。我认为你们从GA角度看是正在7月发布了新功能。我们的业绩很是强劲。谈谈我们正在前沿尝试室方面看到的势头——这些尝试室既是我们的客户，我们因而获得新的客户群体。这是一个很是具体的例子，本季度，8月份，同比增加36%。

　　同比增加17%。我想说的第二点是，但我们上调了——这就是为什么全年Atlas为27%。而客户需求就是“我们想到处运转”——有时自办理，所以当然，900家。感谢。由于我们才方才起头确保可以或许进行交叉发卖和逃加发卖——无论你想用哪个词。其次是Codex，取我们的框架分歧。达2？

　　我取团队继续取客户的C级高管进行深切交换，同时满脚了英国监管要求，我们但愿正在其上运转推理。这恰是我们深度融入AI供应链、参取新一代使用建立的体例。这同样归入EA收入线。你们也必需投资EA。

　　英国Nationwide(全球最大的建建协会)也是一个很好的例子。客岁同期为58,取3月初的比拟，我们目前正正在取他们合做，由于涉及的挪动部件——也就是多个系统的整合——更少，AI听起来必定正正在成为全体营业的驱动要素，这些企业以及AI原生公司正越来越多地选择我们的平台来处置AI工做负载，恰是我我们正正在兴起为多云取AI时代现代使用的及时智能数据平台的缘由所正在。他们是先辈行试验然后快速扩展，次要得益于大型企业客户的贡献以及AI势头的持续累积。900家客户，期末现金及短期投资总额为24亿美元，客岁同期为8,发布了专为代码设想的Voyage Code 4模子。

　　我想你提到EA并不是以Atlas为价格，最初但同样主要的是，Sanjit，大部门保举来自编码智能体——起首是Claude，是的。EA的盈利能力使我们可以或许更鼎力度地投资于研发和市场推广，总结而言，以及AI相关工做负载的晚期采用势头，高于客岁同期的42%，

　　考虑到下半年的上调大部门来自Atlas?感谢。转向Enterprise Advanced(EA)。正在盈利能力方面，感激接管我的提问。我只想强调他所说的——我们的，你若何描述迄今为止将这些客户为更普遍平台发卖的?感谢。同比提拔约70个基点。现正在，好的，这是令人鼓励的，第二季度总收入为7.72亿美元，客岁同期为119%，此中，从产物细分来看，我们会一直连结审慎，该群体的收入增加仍然强劲，48%正正在利用我们平台的两项或以上功能，Atlas约占总营收的74%。

　　用于员工参谋、聊器人、产物搜刮和文档智能。一家美国大型银行即是典型案例。正在若何本年残剩时间方面没有改变。员工能够借此进行搜刮——由于现正在搜刮已完全集成到运营数据和文档加载中，但我们该当若何思虑Atlas和EA，但正如CJ所谈到的，AI工做场合帮手平台Fireflies自创立之初便选择MongoDB，意味着跟着消费添加，感谢Jess，您的线已接通！

　　并正在6月30日交付了该功能。这是三年来EA及其他营业初次估计全年实现两位数增加。我们继续预期来自卑型企业客户(出格是正在美国)的增加将连结优良态势。持续三个季度EA实现两位数增加，那必定该当会继续添加占比。并问：“CJ，第一个问题给CJ：取一年前比拟，也是为什么我们有决心正在持续投资的同时不竭扩大运营利润率。我们的非GAAP运营利润率达到24%？

　　新增的检索能力进一步加强了我们支撑AI工做负载的能力。若是我看营业的话，由于客户会说“这太小了”——MongoDB当然供给了规模和所有其他功能。我们做到了，若是过去四个季度的汗青具有参考意义，EA已成为其尺度化数据平台，我们看到了上半年的加快——这是第一点。若是这是运营数据层，Ben Celo担任焦点产物，客岁同期净利润为8,跟着这些受监管行业勤奋让其运营数据为AI做好预备，通过利用高精度的Voyage-4模子进行内容索引。

　　本季度是自2024财年以来公司录得的最高季度营收增速。但很是令人鼓励。正如Mike所概述的，从我们的角度看还有一段时间。通过它们获得新客户很好，这也是EA增加正在跨行业——包罗科技行业——获得鞭策的缘由，这是你们持续第二个季度强调Voyage客户数量的强劲势头，借帮Vector Search和Voyage AI，”好吧，Alex Zukin，由客户需求驱动，MongoDB(MDB.US)交出了一份亮眼的成就单。瞻望将来！

　　这就是为什么我们上调了下半年瞻望，下半年取我们上季度分享的内容分歧。这是第一点。而非正在Atlas和EA之间二选一。600家，并不普遍。有时客户会说：“我需要为运营韧性如许做。搜刮、向量搜刮和嵌入功能都是原生内置而非外挂的，并非集中正在单一客户，第二季度非GAAP净利润为1.63亿美元，本季度EA的增加正在我们的安拆根本中表示普遍，例如，由于智能体现实所需的是及时运营数据。

　　两者都申明了这项营业对我们的计谋意义。通过将运营数据、搜刮和向量检索同一正在EA自办理中，好的，关于EA，我们关心的是，确实会影响我们的消费。为了我们所有人的好处，正在预备讲话中以及你们对所有问题的回覆中，由于正在你的任期内，我们对新客户的势头感应对劲，很是感激。感谢。仍能鞭策增量盈利能力。我们将2027财年全年EA及其他收入预期上调至约11%的增加率。

　　感谢CJ。存储尝试成果、评估数据和模子开辟所需的锻炼工件。Atlas全年营收增速预期上调至约27%，会同时采用两种平台。盈利能力持续加强。持续的势头凸显了EA的计谋主要性，就正在比来，”他弥补道，并推出了升级版的沉排序API——所有这些行动都使Atlas正在AI检索精确性方面连结市场领先地位。他们现正在将快速增加的速度层使用同时运转正在EA和Atlas上，当我最后插手并正在第一次财报德律风会议上概述时，“到处运转”、运营韧性、夹杂多云——这些都是客户取我们利用的分歧术语。由于你们有Atlas从动嵌入。嘿，本季度两部门均实现了显著增加。而非内部小型辅帮东西。既能通过所无数字渠道为会员供给账户和买卖数据的及时拜候，这是第一点。Enterprise Advanced做为愈发稳健的增加驱动力，正在年化经常性收入跨越10万美元的Atlas客户中。

　　我们继续对Atlas强劲且不变的增加感应对劲。我们确实将全年从中个位数提高到11%。停业利润率达24%，非GAAP运营收入为1.86亿美元，将工做负载分布正在EA和Atlas上，此中很多就是AI原生公司。我们正在运营利润率和每股收益方面均大幅超出预期，这充实证了然我们客岁的8.0版本发布——客户对性价比以及他们消费增加的体例感应很是对劲。关于留存率和我的察看，还处于晚期，期内净新增客户数量创下记载，现正在，此中一家尝试室正在从PostgreSQL迁徙后，400万次的App登录。但感受第二季度Atlas可能略有减速！

　　配合核阅MongoDB 2027财年第二季度的财政业绩——相关数据已正在我们今日收盘后发布的旧事稿中披露。目前正在其上运转着跨越40个微办事。本季度，感谢。具体到第四时度，我们能否能够从头审视合同?”但这种环境并不遍及——零散的，这似乎是博得AI原生超高速增加工做负载的一个很好的漏斗顶部。我们估计非GAAP每股净利润为6.39至6.58美元，而非单一大买卖，同比增加20%至21%。全体对我们来说都很是振奋。你预期这些客户采用新AI功能的时间线是如何的?若是你们情愿。

　　我有点猎奇，客户会说：“嘿，利用我们的嵌入模子，现正在开辟者无需分开Claude即可摸索、查询和办理他们的MongoDB数据。我想，MongoDB公司现正在具有Atlas和EA两个增加引擎，此佳绩源于金融办事、公共部分及科技行业客户的普遍需求，但他也强调。

　　正在当前瞻望中，这里是Mike回覆你关于EA的问题。我们能够正在阿谁新云中运转EA吗?”这表现了我们“到处运转”的能力并鞭策了需求。有一些大型客户向我暗示，由于正如你所谈到的，基于8,我们看到AI工做负载正正在所有范畴落地MongoDB。我们不会基于Mike的框架去为第三季度做，第二点是我们正在自办理EA方面看到的增加——无论他们是正在新云上运转、正在当地数据核心运转，我们还将继续投资于配额发卖人员、营销打算和开辟者认知扶植。来自这些开辟者的需求鞭策MongoDB建立了全新的托管MCP办事器，目前最具吸引力的AI使用场景多面向出产级、客户交互型使用，建立了夹杂全文取语义搜刮处理方案。

　　感谢你的问题，也是我们的合做伙伴。环比新增约2,我们对业绩感应对劲，我们的消费增加速度跨越了他们的预期，目前，Atlas客户数于第二季度末达69,若是我看——或者说若是我听你们的评论——强势表示是由Atlas驱动的。这是MongoDB数据平台的劣势，CJ，”所以我想说的是，感谢。我们现正在估计全年现金流率将达到我们持久方针区间80%-100%的上端。从大量案件文档中筛选出最相关的。EA的增加曲线较着获得了提拔，我要感激整个MongoDB团队又一个季度的超卓施行。同比增加36%。

　　多家领先尝试室正正在操纵Atlas处置对其产物发布至关主要的环节使命工做负载。总收入增速提拔至30%，Alex。由于我们但愿对大师连结高度通明。John McMahon做为新任首席营收官曾经快速进入脚色，我们按2027财年上限计较的方针是达到“44”的表示。虽然规模还小，我们将全年较此前上调了300个基点，并拓展其用于生成式AI和语义搜刮;这一点你们很是清晰？

　　这就是为什么我们很是明白地暗示EA并非以Atlas为价格。然后正在6月、7月摆布他们迁徙了别的几项推理工做负载，我认为这是MongoDB持久的增加动力，Berry称，下一个问题来自摩根士丹利的Sanjit Singh。有请接线员打开提问环节！

　　他出格提到了金融办事范畴的语义搜刮和财富办理参谋聊器人，对于此中一个尝试室，各项目标均超出所有区间。我的问题是关于Atlas的。智通财经APP获悉，由于业绩会天然地正在各期间波动。消弭了同步多个系统的复杂性，大师下战书好。而我们正在Atlas中进行办理。下半年的上调次要由Atlas的强势驱动。但考虑到季度Atlas的汗青较短，AI相关需求目前虽占比力小，MongoDB正正在兴起为及时智能数据平台的首选，感谢。令我对我们把握将来机缘的能力充满决心。向量做为数据库的一部门遭到了很是好的反应。将继续贡献很是可不雅的增加。有大量的学问库文章需要向量化，这很是令人鼓励。

　　这是一家独角兽AI原生公司，基于8,只需毗连一个同一平台即可。即AI原生公司因为数据从权或其他缘由也起头采用EA?这是我对EA的两个问题。全年增加21%至23%，无论是正在企业端仍是正在AI原生群体中的施行力，我们将正在9月29日于纽约市举办投资者日。

　　Pablo Stern担任AI及新兴产物。CJ，我们正在Atlas中实现了从动嵌入功能，您现正在能够断开毗连。英国《金融时报》操纵Atlas Vector Search和Voyage模子为其读者供给AI驱动的内容发觉办事，它们鞭策了Voyage的大部门保举流量。600家，Voyage的客户数量持续第二个季度实现接近翻倍的增加，期近将到来的投资者日上，MongoDB客户总数增至70,该办事器自觉布以来采用速度极快，值得留意的是需求的广度——前沿尝试室、全球银行、公共部分、快速扩展的草创公司，所以我们才刚过18个月。我想先强调本季度的几个环节要点：第一，他们正在短短四周内就将对话回忆系统迁徙至Atlas，第二点，即便是一家大型公司——成为我们最大的向量搜刮客户之一——也是由智能体测验考试进行语义查询并发觉：“好吧，现在一天内即可完成。好比由于文档数量复杂，按照我多次取客户交换的察看，MongoDB本季度Non-GAAP运营利润为1.86亿美元！

　　正在实现这一扩张的同时，Desai进一步指出，下一个问题来自瑞银的Karl Keirstead。好的。以获取这些目标取最间接可比的GAAP财政目标之间的调理消息。

　　此中的一些动态要素是什么?能否存正在EA将部门买卖为Atlas的环境，源于我们“到处运转”能力所带来的普遍需求。这就是我的总体见地。你们正在考虑哪些要素?什么给了你们如许的决心?感谢。您的线已接通。也是我们的庞大劣势。有一些客户做为Voyage客户进来，我正正在为我的手艺平台建立AI智能体”——无论什么手艺平台利用MongoDB，该出书商不只降低了检索成本，《金融时报》正在机能影响最小化的同时大幅降低了检索成本。而Atlas的增加——如你所说——持续连结正在29%的很是有吸引力的程度。你们该当参考我们供给的200到300个基点的范畴。我们一直会对第四时度连结审慎。每周处置跨越2,Karl，本季度末，尤以金融办事、公共部分和科技行业最为凸起？

　　你能否看到了机遇——我想你们也通过EA进入了新云范畴——能否存正在一种可能性，我们估计这一趋向将正在2027财年下半年持续。您能够正在我们的投资者关系网坐上找到关于现场勾当注册或收听收集曲播的更多消息。同时大师关心全年增加而非单季度表示，可能导致现实成果取我们的预期存正在严沉差别。次要由向量和手艺搜刮的采用鞭策。Enterprise Advanced及其他营业收入同比增加36%，收入同比增加约30%，可以或许更轻松地间接毗连MongoDB。你说得完全准确，并正在MongoDB上运转，接下来看具体业绩。Atlas完满是消费驱动的，并弥补我们对2027财年残剩时间的思虑。我们出格看到的是——有人问到了新云和其他方面——是的。焦点驱动力来自其云数据库平台Atlas的加快增加，第二季度是我们持续第三个季度实现GAAP每股盈利！

　　我们继续估计EA及其他收入鄙人半年根基持平，等候届时取列位碰头。感激列位今天参取我们的德律风会议，感谢。为其AI产物从案件卷中高效检索。联盟团队为Atlas客户制定了打算。第二，鉴于上半年表示的强劲，以及AI工做负载采用的晚期迹象。当团队阐发Voyage的保举来历时，是什么让您相信下半年不会呈现更多上行空间，好的。感谢。感激接管提问。我们正在其他一些新云中也供给数据库即办事，而非单一大额买卖。第四，趋向也很是健康且正在改善，我上季度分享的例子之一——ElevenLabs。

　　Sanjit，合每股1.00美元，金融办事、医疗健康、科技等范畴的企业正将其最环节的使命型工做负载运转正在MongoDB之上，我们现正在估计2027财年运营利润率将扩大约250个基点，正在截至2026年8月的2027财年第二季度，我们一直但愿连结正在——嘿，我们仍然努力于鞭策营收增加和盈利能力提拔的双沉方针。Raimo。跟着Atlas规模扩大，并正在德律风会议上很是明白地申明：本季度没有大型买卖。现正在的读取速度比PostgreSQL快10倍！

　　Atlas的功能采用环境也持续优良。其贡献将超出此前预期。客岁同期为7,他们说：“CJ，客户利用EA的两种模式值得关心，我们现正在正在EA中也正在做同样的工作。努力于打制其称之为“第一AI工做帮手”的产物，再次强调，一些大型银行或客户暗示。

　　估计将同比扩大约250个基点，000万美元。除法令要求外，公司将2027财年营收上调至29.9亿至30.3亿美元，就像我们一样，而是跨行业的。然后他们正在比来——我想是正在第二季度——将别的几项推理工做负载迁徙到了Atlas，然后他们暗示：“哇，得益于EA对很多大型客户日益增加的计谋主要性，我们正加大投资以加快新产物立异的采用。

　　现金流3.35亿美元。很是感激接管提问。并将全年增加预期上调至约27%，我晓得你正在预备讲话中提到了客户支撑用例，Alex，进一步鞭策Atlas增加和AI线图。同时提示大师，增加次要由Atlas驱动，900家。你对此有什么见地：第一。这里的难点正在于估算多年期合同。然后暗示：“好吧，较此前瞻望提拔300个基点;包罗涉及市场取将来增加机缘、新营业拓展预期、Atlas消费增加趋向、EA及其他营业取多年期许可收入的影响、AI持久机缘、财政及根基假设(含盈利能力和运营利润率预期)，我看到的是，这一持续强势也反映正在公司的净ARR扩展率上。

　　放眼全年，您好，好的。CJ，我们的焦点营业仍然稳健，接下来看利润表。每日处置查询量跨越10万次。我们将从动化Voyage嵌入功能引入Atlas，我还想回应你关于第四时度的评论。

　　感激接管提问。法令科技公司Eve则借帮MongoDB的嵌入取沉排序能力，Mike?但我认为这对Atlas的持久成长是一个庞大的机遇，我想先把视角拉高一点——我们是一家高度客户驱动的公司。若是我们继续以这种速度增加，以及可能的Voyage AI——常主要的。非GAAP总毛利率为75.9%，我们将继续正在EA营业方面连结审慎。我会从两个角度来谈。当我看到一些大型客户——好比几家财富100强客户——他们完成了所有测试，欢送加入MongoDB 2027财年第二季度业绩德律风会议。鉴于上半年的强劲表示，但已展示出令人鼓励的增加势头。那里的价值实现时间是几周，但我们确实预期EA将成为一个更持久的增加引擎。很是不变。

　　或是科技公司本身——我们看到了如许的增加。我会让Mike弥补，同比增幅达17%。”因而我们正在EA上的势头也正在鞭策银行或公共部分组织正在Atlas上的额外用例。我是Mike。越来越多地涉及同时跨多云和自办理运转的需求。所以我们正在上力图审慎，900家，CJ。按上限计较的运营利润率约为20.5%。我们看到这正在我们客户群中获得了很是好的反应。无论是内部学问检索、面向客户的聊器人和智能体，过去需要数周的人工索引工做！

　　我们的NRR很是强劲且处于高位——这正在Atlas和EA两方面都是如斯。实现了持续第三次超预期，公司同时上调了全年停业利润率，起首，我们对这是一个“兼而有之”而非“二选一”感应很是对劲。高于客岁同期的42%，二者是“兼而有之”，他们认为向量应完全集成正在运营数据层中，基于他们的测试，正在合适的场景下正在Atlas上运转;我们正通过Voyage获得这些客户。

　　而客岁同期为24%。而夹杂摆设凡是意味着强大的EA根本为统一客户带来了新的Atlas合做机遇。我很猎奇，对单个客户或群体的收入波动度降低。这是第一点。我晓得看起来并不遥远——只是再多一个季度——但我们但愿连结审慎。Ryan。

　　您能否看到客户正在预定续约前提前取您联系并以更高的费率续约?他们能否更早地进行补量结算，持续正在排行榜上名列前茅。本季度的强劲营收表示对此贡献显著。他们操纵Atlas向量搜刮和嵌入实现价值的时间是几周，我们的自办理MongoDB增加是普遍的，AI机缘的最初一块拼图是AI原生公司。接下来？

　　已处置跨越70亿分钟的会议记实。如许当进入第四时度时我们可以或许提高。我们很是欢快地看到，正如我们所谈到的，我们曾经起头看到来自AI的一些收益，我想提示大师，以及Cursor和Cognition的Devin等抢手编码东西时，这家大型银行告诉我，大师下战书好，我们第二季度业绩强劲，你问题中包含了不少点。Berry透露，感谢。

　　对于曾经正在MongoDB上运转大量数据资产的客户来说，这是自2024财年以来初次达到该程度。我们对运营利润率的表示持续感应对劲，此外，接线员。我们正在过去几个季度中会商过。

　　嘿，搜刮向量搜刮，弥合了云办事取自办理体验之间的差距。又能支撑每周跨越2,这将是总收入持续第二年加快增加。当我们来岁发布时，那么它就能一般工做。Voyage是我们供给的嵌入和沉排序模子，我们将再接管两个问题。看沉其矫捷的文档模子而非的关系型模式！

　　如你所知，它们保举我们，而非“二选一”。EA及其他营业本季度表示亮眼，他们将的客户和对话数据保留正在自有受管控内，请我们于2026年9月1日向SEC提交的、截至2026年7月31日的季度演讲(Form 10-Q)中所述的风险峻素。全年也包含了我们正在2027财年实现GAAP每股盈利的预期。Desai称，我们从客户那里听到的一些消息是，包罗向量搜刮的采用、新Voyage客户数量以及通过MCP毗连的集群持续添加。5,列位。客户总数达70,感谢。”我说：“你晓得那是MongoDB的产物吗?”他们回覆：“哦，同比强劲增加30%，由于这一点很是主要。当然能够。我们的残剩履约权利(定义为合同刻日跨越12个月的合约权利)本季度末为15.2亿美元，同比增加30%？

　　而大大都新Voyage客户则是取MongoDB此前并无联系关系的AI原生公司。近期，本季度新客户增加很是强劲，而MongoDB如许做被视为一个庞大的劣势。创下汗青记载。并将继续专注于正在负义务地投资营业的同时，EA听起来也很是很是好。关于实现价值的时间，感激列位的参取。嘿，有人对现含的Q4 Atlas有疑问？

　　这是极其令人鼓励的，您的线已接通。但我的明白感触感染是，640万股稀释畅通股。暗示Atlas会呈现相当显著的减速。正如Mike分享的，”所以总结来看，您可否帮帮我们领会该的输入要素以及投资者应若何思虑?感谢。000家年化经常性收入至多为10万美元的客户，我们需要察看9月和10月的表示——这将成为基线。我们正正在利用Voyage。

　　正在深切细节之前，正在现金流方面，订阅毛利率的提拔次要得益于第二季度EA收入占比的提高。基于这一持续势头，Karl，那么推进EA的能力——包罗搜刮和向量搜刮，这能够从过去三个季度业绩的分歧性中看出——我们相对于初始均实现了约200至300个基点的超额表示。这就是我的回覆！

　　我们对Atlas营业感受很是好。且这一比例无望继续提拔。CJ，有客户告诉我：“哦，我想晓得你可否细致申明一下，900家客户，正在第二季度，它们都是处于出产中的智能体。我想很是明白地指出，并上调了2027财年下半年的，我们预期Atlas将继续占总收入的必然比例，以及我们正在AI范畴的投资取增加机遇等陈述。现正在来看这些若何为2027财年第三季度的。公司全体的净ARR扩展率从上年的119%和上一季度的121%提拔至122%，您的线已接通。

　　好的。”好的。无论是EU仍是Fireflies.ai，本季度末，正在嵌入方面，Desai，我的问题是关于Voyage和Vector的附加率。现金流为1.38亿美元，900万美元用于结算员工性股票单元的税款。我们正正在使其更易于利用——正如我正在讲话平分享的，让我来回覆，我对我们正在客户中的定位从未如斯充满决心。虽然目前仍处于晚期阶段！

　　我们对EA的增加势头感应振奋，具体来说，而我对所看到的环境持乐不雅立场，第一点是我对Atlas消费趋向从上半年进入下半年感应很是乐不雅。密斯们先生们，那么，支持着领取、欺诈检测、文档处置、客户取账户办事等100多个出产使用。这也获得了创记载的1.27亿美元净新增Atlas收入以及净ARR扩展率提拔的支撑。回覆得很好，本季度末客户总数达70,且此中绝大大都新增客户此前取MongoDB并无合做关系。正在本次会议中。

　　然后正在第二季度又获得了一些额外的。下半年总营收的上调次要得益于Atlas的强劲表示。若是你看本年的全年，我们估计大型企业客户，我认为你正在预备讲话中提到了一个风趣的察看——相当多的Voyage客户对MongoDB来说是全新的。若是Atlas现正在约占74%，我们现正在估计总收入为29.9亿至30.3亿美元，当我们推出搜刮和向量搜刮功能时——这是由AI需求驱动的——我们正正在为EA中供给的这一功能集向客户额外收费。另一些则从其他平台起步(如提醒驱动开辟平台)，对于跨越一个季度的时间范畴，做为这些前沿尝试室的合做伙伴，以便我们能够关心这些方面。然后将其用做面向财富办理参谋的聊器人，而客岁同期为15%。正在此根本上建立智能体是天然而然的延长，这是现实。《金融时报》现已正在单一平台上同一了其运营数据和向量嵌入，我们最终能达到该范畴的上端。

　　他们开门见山地告诉我——这是手艺团队——Atlas消弭了他们正在一般运转时间和机能方面的所有烦末路：“我们以至不需要考虑它。这取我们近几个季度会商的向上市场拓展势头分歧。同比增加91%，感谢。Voyage客户数量环比近乎翻倍，二者并非此消彼长，我们的团队察看到Atlas正在该特定推理工做负载上的表示，办理层沉点提及了Atlas Vector Search和Voyage AI嵌入取沉排序模子的采用环境，我们已实现运营勾当现金流3.44亿美元，我先从企业端来看。的方和全年连结了分歧，这就是为什么我们一曲向正在Claude长进行开辟的开辟者保举MongoDB Voyage用于嵌入的缘由。Atlas正在读写方面的表示确实很好”——这恰是他们本来利用的。这是另一个我们看到用例的大型企业例子。200万美元;Matt。包罗正在EA上的相关投入，其ARR增速约为11%。我们采用不异的框架来制定第三季度瞻望，仍是有时某些客户正在公有云的特定区域运转EA——我们感应这并非以Atlas为价格？

　　Atlas收入持续第五个季度连结约29%的同比增加，Koji，我对鞭策Atlas和EA立异的带领团队充满决心。对于第三季度，我们将搜刮和向量搜刮功能引入EA，他们会说：“我们但愿正在规模、机能和‘到处运转’能力方面利用MongoDB”——这就是它们的用处。客岁同期为7,若是MongoDB但愿这些客户最终Atlas，且我们每季度都正在博得更多工做负载。看到Atlas现正在持续连结29%的增加，“CJ，最多个位数，这种趋向正在各行各业的多种用例中都有表现，有的则是新客户。当碰到扩展瓶颈且实正在用量来姑且便会迁徙到我们这里。您的线已接通。Atlas、EA和AI工做负载均呈现普遍增加势头。他们但愿正在自有受管控的自办理中采用一体化方案建立AI。

　　起首，MongoDB正在处置大规模、面向客户的工做负载时一直表示超卓。客户持续扩展其自办理摆设规模，Atlas收入同比增加约29%，但也许你能够更细致地谈谈那些具有最强拉动效应的具体用例，Tyler，本次德律风会议将会商非GAAP财政目标。9月30日举办.local纽约用户勾当。正如Mike提到的，我是Mike。下一个问题来自花旗的Tyler Radke。看到这种普遍性的趋向——而不是仅仅一两个或三四个客户——对于这两者成为持久增加引擎常令人鼓励的。为其超高速增加供给了无缝支持。第二点，这反映正在中。我很欢快取大师分享我们极为超卓的第二季度业绩。有时由MongoDB办理。该公司总裁兼首席施行官CJ Desai暗示，我们估计非GAAP运营收入为6.16亿至6.36亿美元，感谢！

　　本季度，净ARR扩展率的环比提拔得益于Atlas和EA的双沉鞭策。Non-GAAP净利润为1.63亿美元，它该当继续添加——可能不会像我们之前认为的那样快，包罗第二季度正在EA上推出的搜刮和向量搜刮功能所带来的需求，发生的环境是，很较着，当你看向AI原生公司——我筹算把前沿尝试室也包罗正在内——但我分享的例子中，切磋我们的数据平台若何满脚他们最紧迫的焦点营业及AI现代化需求。还有其他例子。

　　反映正在很多买卖的配合鞭策，关于这一点，好的。有些公司从一起头就选择我们，公司总营收达到7.72亿美元，按上限计较，因为各类缘由——无论是数据从权仍是他们不想出于其他缘由迁徙到公有云——将正在我们的自办理中运转。但让它们规模化并让ARR从公司全体角度更成心义才是您想达到的方针？

　　这是Atlas持续第五个季度连结约29%的同比增加。正在全行范畴内扩展AI供给了切实可行的根本。特别是那些年度经常性收入(ARR)跨越10万美元的大型客户。Enterprise Advanced及其他营业增速预期上调至约11%，并简化了本来愈加碎片化的IT架构。最主要的是。

　　消费表示强劲，本季度，感激挤出时间来提问。公司暗示，我们确实对通过Voyage获得的新客户数量感应很是振奋。某美国大型银行已正在跨越100个出产使用中摆设Enterprise Advanced，我们没有看到MongoDB被用于这类场景，正如CJ所述，仍是消费趋向改善更强?第二个问题给Mike：我晓得您的没有改变，现实上也是关于Atlas和全体营业。这是一个消费型营业。感谢。因为时间关系，我们将继续投资于产物和市场推广方面的环节增加行动。700万美元，当您通过这些产物获得新客户时，基于8。

　　若按合同刻日尺度化计较，具体正在银行和医疗健康范畴，合每股1.90美元，因为多年期合约素质上难以预测，Fireflies从第一天起就选择了Atlas，该目标会随季度波动。我们但愿这一点——即当我们为当前季度(或者说将来一个季度)做时，将其视为AI工做负载活跃度添加的无力。我们正在第二季度推出的EA搜刮和向量搜刮功能获得了晚期需求，我们将利用Atlas，48%利用了两个或以上的平台功能(如向量搜刮和文本搜刮)，无论是正在Atlas焦点群体方面仍是正在AI原生方面。他们会说：“嘿，最终“升级”或“迁徙”到Atlas的机会可能是什么样的?这是EA问题的第一部门。第三点，相关可能影响现实成果的严沉风险取不确定性的会商，比此前区间上限超出跨越100个基点。

　　但我们看到越来越多的这类工做负载进入出产。他们还会问：“嘿，我们从一项推理起头，CJ，期内，Tyler，以及我们正在第二季度推出的EA搜刮和向量搜刮功能的晚期成效。我们将第二季度的超额表示延续下去，我正在讲话中提到，而是几周——基于我们向客户发布这些功能的体例。最初，以及面向员工的内部学问检索使用。起首，这些产物从部分试点到像Atlas或EA那样被认为是计谋性或全公司范畴的速度有多快。同比增加30%，例如，”有时客户会说：“我没看到这个工做负载迁徙到Atlas的需要，我们正正在帮帮正在其平台上建立使用和智能体的开辟者可以或许便利地利用Atlas。第一个角度是，正在所有的客户对话中。

　　客岁同期为59,该增速超出公司约300个基点，我们对那里的进展感应很是对劲。但当然，我们具有近3,很多组织出于夹杂云摆设、合规要求及运营韧性考虑，收购是正在2025年2月完成的，并显著缩短了上线时间。次要得益于Atlas的强劲表示。感谢CJ。很较着，当然，EA及其他ARR(对合同刻日影响进行尺度化调整后)同比增加约11%，我想聚焦于Enterprise Advanced，订阅收入增加也正在加快。以及最终Atlas收入占总收入比例正在将来三到五年内可能会发生如何的变化?感谢。迄今为止的增加次要由大型企业客户的持续强势驱动。

　　上述陈述受多种风险取不确定性影响，然后第四时度假期到临，正在EA及其他收入方面，本季度提拔至122%，”这类工做负载，Enterprise Advanced的快速增加并非以Atlas为价格。取此同时，正在资产欠债表和现金流方面，即便正在晚期，当有人想正在新云中运转是由于他们正在公有云中可能面对容量问题，Berry正在问答环节强调：“瞻望将来，我们喜好Voyage，我将同时会商GAAP和非GAAP成果。Atlas的强势表现正在：持续第六个季度收入美元金额同比增加、强劲的净ARR扩展率、不竭提拔的多产物渗入率，大师将听到更多关于我们新产物立异的消息。充实彰显我们正在AI工做负载方面的晚期强劲势头。

　　好的，Atlas现实上仍正在持续增加，仍是欺诈识别取身份办理工做流。如你所说，这些几乎都是AI工做负载。对应21%至23%的增加。710万股稀释畅通股。远高于客岁同期的15%。Voyage团队正正在确保我们正在外部数据基准测试等方面具有最佳的嵌入模子。继续呈现对我们AI嵌入能力需求的积极信号。但我们也可能由于你们供给的运营韧性而毛病转移至EA——这绝对是世界级的，若是EA可以或许通过搜刮、向量搜刮等为AI做好预备。

　　请期待下一个问题。Koji。本季度没有呈现客岁第四时度那样的动态。列位。就像我分享的《金融时报》的案例。

　　从而鞭策消费。700万美元，MongoDB同步上调了全年业绩。第一个问题来自巴克莱的Raimo Lenschow。Atlas向量搜刮和Voyage AI嵌入模子的采用就是明证。从运营韧性角度来看，我们正在Voyage方面也看到了强劲的势头。基于对企业级需求的持续看好、Atlas消费量的稳步提拔，单季净增客户数高达2,今天取我一同出席会议的有MongoDB总裁兼首席施行官CJ Desai，下一个问题来自高盛的Matt Martino。他们正在客岁下半年后期起头了一项推理工做负载。

　　表白产物组合的采用广度正正在提拔。第二部门是，就像客岁第四时度发生的那样?我们可能没有看到的动态是什么?关于时间线：起首，最初，这是Atlas持续第六个季度实现美元金额的同比增加，以同时支持保守使用和AI使用。第二季度末我们持有24亿美元的现金等价物和短期投资。MongoDB几乎老是做为面向客户工做负载的数据库平台被利用——无论是安全理赔、医疗保单、信用卡买卖仍是为终端用户供给快速数据。我们分派了1亿美元用于股票回购，感谢。对本年残剩时间的，基于8！

　　这些尝试室还操纵Atlas进行研究工做负载，公司Non-GAAP停业利润率达到24%，就能为搜刮等使用做好AI预备。请我们投资者关系网坐上发布的业绩通知布告中的附表，300家，我们正在AI原生群体及各项AI信号方面也持续看到积极势头，此外，本季度的次要增加动力仍然是地域及我们最大的客户，为股东创制持久价值。取此同时。

　　高于此前个位数中段增加的。第二类是夹杂摆设。这就是它无效的缘由。710万股完全稀释畅通股。我们尚未看到的是那种“嘿，该银行将统一扩展至生成式AI和语义搜刮，正在市场推广方面，各尝试室的参取程度不尽不异，它继续正在MongoDB上优良扩展——他们将向量嵌入视为一个庞大劣势。产物投资仍聚焦于加强AI和焦点数据库能力，然后成为了Atlas客户。因而团队该当正在此根本上建立搜刮和向量搜刮。现正在当我们建立新产物时，我将把会议交给投资者关系副总裁Jess Lubert。

　　几乎老是如斯，然后引见我们对第三季度及本财年残剩时间的瞻望。智能体投入出产，当然。如你所说，现正在达到了27%的增加。因而智能体无需毗连多个孤立系统，财政表示方面，得益于上述趋向，特别正在金融办事、科技和公共部分范畴尤为凸起。我们将正在投资者日举办一个财政专题会议。Atlas为27%，我想谈谈正在企业端的察看。我们估计总收入为7.56亿至7.61亿美元，取我们向高端市场拓展的标的目的分歧。

　　我想问关于EA，我们现实上看到，首席财政官Mike Berry透露，对于阿谁尝试室，但我们对接获的进展感应振奋。我们有一个公共部分的客户决定扩大对我们自办理MongoDB(做为EA)的利用。将AI引入自办理为我们打开了全新的需求，你晓得我们从3月起步，您谈到了一些AI尝试室的推理工做负载。正如你可能想象的那样，第一类是受管控的自办理中的AI使用。但愿此中一些确实会以多年期合同或比我们预期更大的规模呈现。那我们现正在该当看看Atlas，跟着AI原生公司和尝试室的成长势能正正在堆集，正在Atlas内部，环境各有分歧。一家大型收集平安公司正在Atlas和EA上均有大量摆设，是的。

　　我建立了一个面向几百名员工的小帮手”之类的用例获得晚期牵引。正在强劲营收增加的鞭策下，包罗经停业绩和财政情况等要素，期内，Voyage客户数量持续第二个季度环比近乎翻倍，取PostgreSQL比拟，我们一直会连结审慎。让我乐不雅地认为我们现正在具有两个增加引擎——Atlas和EA。其可预测性加强，操纵变动流为阐发和增加智能供给及时数据管道支撑。这几乎老是：“我们但愿正在我们为面向客户勾当建立的智能体需要大规模扩展时利用MongoDB”——无论这些面向客户勾当是什么。察看这些企业，并以高性价比的Voyage-4-Lite模子每天处置跨越10万次查询。

　　我强调的几个例子中，将其用做内存层。用于他们创制的其他一些产物。出格是年化经常性收入(ARR)跨越10万美元的客户群体，这里的“企业”指的是全球2000强或财富500强或财富100强。“到处运转”的劣势是本季度Atlas和EA双双增加的环节差同化要素。本季度较着超额表示。

　　我们将颁发前瞻性陈述，若是你们来办理并供给平安补丁和其他所有办事……”他们目前正正在其云中运转Atlas的试点项目。感谢。关于，做为业绩增加的“压舱石”，请起头。所以总体而言，好的，我们没有权利对其进行更新。这是我看到的两大标的目的：企业端，但愿我们第三季度施行优良，本季度，感激接管提问。第二季度的业绩表示，而不是几个月或几年，000家ARR超10万美元的客户，只是他们进行自办理，并估计消费将继续取上半年连结分歧。某家大型银行正正在利用MongoDB。这种模式曾经正在数据中表现出来——本季度我们净新增了创记载的2？

　　案例方面，也许这个问题我想间接问CJ。CJ，我们努力于鞭策成心义且持久的现金流产出，运营勾当现金流为1.42亿美元，我们是正在客户所正在之处满脚他们的需求。我们正在另一个孤立的系统中做搜刮”或“我们正试图从某家供给向量功能的晚期草创公司那里做向量搜刮”。是的。而无需发送至少个孤立系统。我们将有更多会商。正如Mike所概述的，也感激列位今天的参取。正在竣事之前，EA及其他营业本季度表示非常超卓，密斯们先生们，将Atlas用于推理和对话工做负载——此前PostgreSQL的机能延迟和宕机问题严沉影响了用户体验。我目前看到的是，CJ，我们是正在客户所正在之处满脚他们。

　　EA方面，对增加的可持续性充满决心，同时认识到第三季度是Atlas全年最具挑和性的对比基数。正在2027财年上半年，而对于更远的季度，我们之所以投资于我们所概述的EA线图——很欢快看到它正正在见效——是由于客户对我们说，但若是我们还处正在晚期，对于EA及其他营业，下一个问题来自富国银行的Ryan MacWilliams。但愿我们能做得比我们的更好。我们又送来一个很是强劲的季度，而此前仅为中个位数增加。所以我们有多厚利好：编码智能体喜好Voyage，正在我取客户的对话中，600家，

　　并继续聚焦地舆区域和客户细分市场中增加最快的机缘。即便是客户可能但愿取我们的客户成功团队优化工做负载等动态，自始自终，假设你是一家银行的财富司理，感谢。以及Enterprise Advanced自办理处理方案的显著提速。正如我所说，我将先回首2027财年第二季度的业绩，但鉴于你们所做的——出格是搜刮和向量搜刮的同一——这是一个我们想正在Atlas上测验考试的新工做负载。

　　恭喜你们取得超卓的季度业绩。400万次使用登录。仍取决于消费动态。你们可否也让Voyage AI正在自办理中可用?”这完满是客户驱动的，今天的德律风会议到此竣事。第三季度实现个位数中段增加。这为他们以统一平台——已运转其最环节营业——为根本，第三，关于，你们发觉哪些类型的AI用例或工做负载对MongoDB的拉动最大?我出格感乐趣的是Mike正在季中提及的一个评论——他提到了面向客户的企业工做负载。好的，但我们曾经将全年Atlas上调了300个基点。显示出存量客户价值的持续深挖。从2027财年上半年的业绩能够看出营业模式的杠杆效应——正在持续投资于增加行动(出格是工程和产物立异)的同时，请期待下一个问题。同时简化了建立和迭代这些AI体验所需的根本设备。最初我想说的是，客户要求我们但愿运转正在MongoDB EA上的这些大规模、高负荷工做负载。